• Les Rencontres Internationales

    du Marketing BtoB

  • Les RIM sont un théâtre d’exploration et d’échanges entre leaders du BtoB. Elles facilitent la réflexion sur le fond et synthétisent des idées actionnables pour inspirer le marketing et les ventes BtoB.

    La RIM Experience est intense, car les Rimeurs sont à la fois spectateurs et acteurs.
    Aux RIM, la priorité est donnée à la pertinence des idées, dans un esprit authentique, sincère, joyeux et bienveillant.

    Directeur Marketing, Directeur Commercial, Directeur de la Stratégie et du Développement, Directeur Général, mettre en commun votre expertise avec celle de vos pairs vous intéresse ? Apporter de la valeur à la communauté du marketing et des ventes BtoB vous tente ? Contribuer et co-construire entre experts sont des mots qui vous parlent ?

    Alors, soyez les bienvenus.

  • Le livre blanc RIM Experience 2018

    Découvrez les enseignements pragmatiques issus des workshops RIM2018 - Marrakech

     

    La restitution du travail des 70 Directeurs Marketing et Directeurs Commerciaux présents à Marrakech porte sur 6 thèmes majeurs de ces deux directions :

    • Intégration Marketing et Ventes
    • Customer Experience et branding
    • Innovation
    • Data
    • Leadgen
    • Forces de vente

    L'executive summary est enrichi par une analyse sémantique des travaux signée de Synomia.

     

    En 60 pages, le livre blanc présente à la fois des propositions pragmatiques en réponse aux enjeux stratégiques des équipes marketing et ventes et propose le témoignage d'entreprises emblématiques dont les pratiques innovantes voire iconoclastes ont fait leur preuves.

  • Les intervenants 2018

    Sandrine

    CHOPIN QUESNEL

    Directrice Marketing

    SONEPAR

    Nicolas
    SEKKAKI

    CEO

    IBM FRANCE

    Nawfal SLIMATI

    Head of Marketing Emea

    SiEMENS BUILDING TECHNOLOGY

    Mohammed BOUMEDIANE

    CEO

    ZIWIT

    Arnaud COLLERY

    Chief Happiness et conférencier international

  • Les animateurs

    Mohamed Khodja

    Directeur Marketing Client Europe
    GROUPE COMPANEO

    Iria Marquès

    Deputy General Manager

    ARESSY

  • Les Organisateurs

    Aressy

    Contact : Laurent Ollivier - lo@aressy.com - +33 (1)6 60 01 90 14

    Première agence indépendante française dédiée à la communication Corporate & Business to Business (BtoB), Aressy propose une approche « Brand to Business » pour associer étroitement la communication commerciale et la communication de l'entreprise.

     

    Le Groupe propose également une offre Inbound et Channel Marketing. Aressy accompagne ses clients dans le monde entier via son réseau Worldwide Partners BtoB.

    Groupe Companeo

    Contact : Mohamed Khodja - mkhodja@companeo.com - +33 (1)1 55 24 21 04

    100% BtoB, la mission de Companeo Groupe est d'apporter les meilleures solutions d’acquisition de nouveaux clients professionnels à plus de 5.000 clients en France mais aussi en Allemagne, Belgique, Espagne, Italie, Pays-Bas, Portugal, UK, Suisse.

    200 collaborateurs qui vous proposent des solutions concrètes qui vont de la génération de leads à la création de plan SmartMarketing sur mesure en passant par l'emailing, l'affiliation, le display, le lead Nurturing, le marketing Automation ou encore la location de fichiers, la prise de rendez-vous ou les réseaux sociaux.

    TBMS

    Contact : Stéphane Munier - stephane.munier@tbmsmarketing.com - +33 (1)1 44 29 97 80

    To Be More Specific (TBMS) est un institut de marketing stratégique spécialisé en BtoB. Plus spécifiquement, TBMS travaille en conversation avec vous. En faisant reposer notre partenariat sur le dialogue, nous aidons les entreprises du BtoB ayant des besoins stratégiques identifiés, à enrichir leur stratégie de croissance et à innover.
    Avec des marques BtoB prestigieuses en référence, dans de nombreux domaines, pays et cultures, TBMS dispose du meilleur modèle de planning stratégique BtoB sur le marché, et son efficacité est démontrée.

  • Les autres membres d'InnovCom

    Booster Academy

    Contact : Evelyne Platnic-Cohen e.platnic@booster-academy.com

    Première agence indépendante française dédiée à la communication Corporate & Business to Business (BtoB), Aressy propose une approche « Brand to Business » pour associer étroitement la communication commerciale et la communication de l'entreprise.

     

    Le Groupe propose également une offre RP & Influence, Inbound et Channel Marketing. Aressy accompagne ses clients dans le monde entier via son réseau Worldwide Partners BtoB.

    Comexplorer

    Contact : William Troillard - william@comexplorer.com

    Notre équipe conseil se positionne comme le partenaire des PME qui veulent porter leur croissance à un niveau supérieur.

    Nous apportons des solutions créatives, agiles et ROIstes aux directions marketing pour que l’Entreprise n’ait plus jamais besoin de prospecter « dans le dur ».

    Explore

    Contact : Laurent Guesquier - laurent.ghesquier@explore.fr

    Expert en data comportementales BtoB, EXPLORE conçoit des solutions de veille et des bases de données pour accompagner les entreprises dans leur développement : sourcing de prospects à fort potentiel, détection d’opportunités à partir d’événements ou de projets prédictifs de besoins, optimisation de la connaissance clients / prospects / concurrents.

     

    La pertinence de nos solutions repose sur une parfaite connaissance de chacun des univers de marchés auxquels nous nous adressons : immobilier, construction, services BtoB… Soutenue par les technologies du Big Data, l’intervention humaine reste centrale à toutes les étapes de la production.

     

    S'appuyant sur une forte connaissance sectorielle et une maîtrise des usages, nos équipes s’emploient à produire des informations à haute valeur ajoutée pour répondre au plus près des enjeux et objectifs marketing et commerciaux de nos clients.

     

    L'exploitation de nos données est une source inépuisable d’usages marketing et commerciaux très variés, du plus opérationnel au plus stratégique. Notre équipe d’analystes et de data scientists répond aux besoins spécifiques par la production de tableaux de bord de pilotage, de baromètres conjoncturels, d’études de marché, de modélisation de potentiels…

     

    EXPLORE a rejoint INNOV’COM en 2017 convaincu de l’intérêt de croiser les points de vue d’experts sur des problématiques communes telles que la digitalisation des équipes commerciales, les mutations managériales, les nouveaux usages de la données, la culture du partenariat / collaboratif dans les organisations…

    Incenteev

    Contact : Simon Vandendriessche - simon@incenteev.com - +33 (0)6 32 22 93 56

    Incenteev aide les Directions Commerciales à faire bouger les lignes dans leurs équipes pour aller chercher de la performance additionnelle.

    Incenteev développe une application Mobile & Web pour renforcer l'engagement et la compétence dans les réseaux de vente.

     

    Les clients d'Incenteev réalisent une véritable transformation de leur management commercial : ils remettent l'humain au cœur de l'organisation grâce au digital. Et les résultats sont spectaculaires avec jusqu'à 35% de ventes additionnelles réalisées chez des clients du CAC 40.

     

    Incenteev est membre d'InnovCom pour la 4e année consécutive : nous sommes convaincus que la richesse vient de la collaboration et de l'échange, et c'est ce que nous retrouvons avec tous nos partenaires au sein de l'association. Nous souhaitons également y apporter notre expertise pour aider le maximum de dirigeants commerciaux à réinventer leur organisation !

    Page Personnel

    Contact : Sacha Kalusevic - sachakalusevic@pagepersonnel.fr - +33 (0)6 64 02 52 13

    Page Personnel est le leader du recrutement spécialisé (CDI, CDD, Interim) et intervient sur 20 métiers/secteurs sur la France entière. Avec +1600 recrutements de commerciaux sédentaires et itinérants réalisés en 2018, PAGE PERSONNEL accompagne les Start ups, les PME et ETI en mettant à leur disposition ses outils exclusifs et son expertise métier dans la réussite de vos recrutements de profils Commerciaux.

     

    Page Personnel a rejoint Innovcom en 2017 dans le but de promouvoir les métiers de la Vente et de partager son expertise dans le recrutement, les tendances de marché, les ressources humaines et le management commercial.

    Touch and Sell

    Contact : Guillaume Legendre - guillaume@touch-sell.com - +33 (0)6 26 04 57 96

    Touch & Sell propose une solution SaaS de présentation commerciale permettant aux commerciaux d’être plus efficaces en rendez-vous. Elle permet aux des forces de vente, au moment du rendez-vous, d’embarquer au sein d’une seule et même application tous types de documents (Powerpoint, PDF, image, vidéo…) et ce même hors connexion.

     

    Aujourd’hui composée de 18 salariés, la startup compte plus de 200 clients, en France comme à l’International (Colgate, Bouygues Immobilier, Team Media, Petit Futé, Groupe Bel,…).

    Visiblee

    Contact : Olivier Piscart - olivier@visiblee.io -

    Visiblee est une solution de génération de leads en SaaS qui identifie vos visiteurs web inconnus et les transforme en clients.

     

    Grâce au Big Data et Machine Learning, nos algorithmes fournissent les coordonnées des visiteurs web BtoB ainsi qu’une analyse de leur comportement en ligne avec un score sur leur maturité d'achat.

     

    Le marketing automation est ensuite mis en place afin de cibler avec précision les campagnes mail envoyées et transformer les leads générés en clients.

    En identifiant les prospects qui montrent déjà de l’intérêt pour leurs offres, nos clients génèrent 3 fois plus de leads qualifiés depuis leur site internet après avoir implémenté Visiblee.

     

    Visiblee a rejoint Innovcom dans le but d’échanger avec nos partenaires sur des problématiques d'actualité et d’apporter aux entreprises de nouvelles solutions marketing et commerciales.

  • Les partenaires d'InnovCom

    Adimeo

    Contact : - Marine Soroko - msoroko@adimeo.com

    Adimeo est une agence web capable de vous proposer des solutions numériques et digitales innovantes. Intégrateurs open source, nous exploitons des solutions de gestion de contenu (CMS) telles que Drupal, eZpublish, Magento, Wordpress, Zend, ...

     

    Adimeo accompagne les organisations dans leurs processus de transformation digitale : Accompagnement et conseil en marketing digital, développement technique de grands projets Web, exploitation des plateformes, formation & conduite du changement.

     

    Agence web Intégrateur Open Source, CMS, Content Management System, CMS Open Source, eZpublish, Drupal, Wordpress, Magento, Prestashop, Développement Web, solution open source, agence web, agence drupal, agence ez publish, agence magento.

    Synomia

    Contact : Maurice N'Diaye - maurice.ndiaye@synomia.com - +33 6 23 00 73 15

    Synomia propose une marketplace B2B d’applications métiers conçues à partir de technologies propriétaires d'IA. Aujourd’hui, l’expérience de la data dans les organisations est bien souvent fastidieuse et déceptive notamment à cause de la fragmentation des outils, du manque de temps et de la difficulté à dépasser le So What. A votre disposition pour simplifier votre quotidien : des apps automatiques en autonomie ou des prestations de conseil adossées à nos produits technologiques.

  • Les RIM sont un événement InnovCom

    Innovcom propose aux Directions Marketing et Ventes des savoir-faire, outils et méthodes liés au management et à l’innovation commerciale et marketing.

    Transformation digitale, « Change management », Management intergénérationnel,

    Montée en compétences des collaborateurs, nouveaux usages de la donnée, Inbound Marketing, ...

    Telles sont les problématiques auxquelles nos experts tentent de répondre lors des prochains évènements qui auront lieu tout au long de l'année.