• Are You Ready ?

    Les nouvelles frontières du B2B

    De la marque à la génération de leads, de l’innovation à la course aux talents, de l’intelligence artificielle à la protection des données,

    quels sont les vrais défis que doivent relever les entreprises B2B dans leur transformation digitale ?

     

    Nous vous proposons lors de cette 4ème édition à Marrakech :

    • Des débats pour comprendre les enjeux et les approches gagnantes
    • Des cas concrets pour réussir plus vite sa stratégie
    • Des ateliers de coworking pour échanger avec vos pairs
    • Un éventail d’éclairages pour aider les décideurs à choisir les bons outils

  • COMPLET

  • Programme #RIM2018

     

    L'édition 2018 se déplace à Marrakech - Hôtel Es Saadi Marrakech Resort Palace !

     

    Du jeudi 4 octobre au dimanche 7 octobre

     

    Le programme de cette 4e édition alterne bien sûr moments d’échange, de travail et de détente.

    Parce qu’il n’y a pas de mieux que la bonne humeur pour bien réfléchir !

     

    VENDREDI 5 OCTOBRE

    08H30 : Introduction

    Présentée par

    • Mohamed Khodja, Directeur Marketing Client Europe chez COMPANEO
    • Iria Marquès, Deputy General Manager chez ARESSY

    09H00 : Keynote "Transformation : l'importance du risque et de l'innovation"

    Arnaud COLLERY - Chief Happiness Officer - Kika Mining

    09H30: Table Ronde des idées : "Les nouvelles frontières du BtoB"

    • Sandrine CHOPIN QUESNEL, Directrice Marketing, SONEPAR
    • Nicolas SEKKAKI, CEO, IBM France
    • Nawfal SLIMATI, Head of Marketing Emea, SiEMENS BUILDING TECHNOLOGY

    • Mohamed BOUMEDIANE, CEO, ZIWIT

    11H00 : Atelier Best In Class 1e session

    3 ateliers au choix

    • INTÉGRATION MARKETING VENTE : Les composantes d’un projet d’intégration marketing & vent

    • FORCE DE VENTES : Organisation et stratégie commerciale : ce qui change et ce qui demeure

    • LEADGEN : Une stratégie pour générer et convertir des leads

    14H00 : Atelier Best In Class 2e session

    3 ateliers au choix

    • DATA : Stratégie data du rêve à la réalité.

    • CX & BRANDING : La seule chose qui compte c'est le client. Connaître, comprendre et servir le client. Utiliser la marque en stratège

    • INNOVATION : Le design thinking au service de la stratégie marketing

    17H30 : Visite de Marrakech en calèches

    20H30 : DÎNER GALA

    SAMEDI 6 OCTOBRE

    09H30 : Atelier Best In Class 3e session

    3 ateliers au choix

    • INTÉGRATION MARKETING VENTE : Les composantes d’un projet d’intégration marketing & vent

    • FORCE DE VENTES : Organisation et stratégie commerciale : ce qui change et ce qui demeure

    • LEADGEN : Une stratégie pour générer et convertir des leads

    11H30 : Atelier Best In Class 4e session

    3 ateliers au choix

    • DATA : Stratégie data: du rêve à la réalité.

    • CX & BRANDING : La seule chose qui compte c'est le client. Connaître, comprendre et servir le client. Utiliser la marque en stratège

    • INNOVATION : Le design thinking au service de la stratégie marketing

    20H00 : DÎNER ET CONCERT

  • Les intervenants 2018

    Sandrine

    CHOPIN QUESNEL

    Directrice Marketing

    SONEPAR

    Nicolas
    SEKKAKI

    CEO

    IBM FRANCE

    NawfalSLIMATI

    Head of Marketing Emea

    SiEMENS BUILDING TECHNOLOGY

    Mohammed BOUMEDIANE

    CEO

    ZIWIT

    Arnaud COLLERY

     

    Chief Happiness et conférencier international

  • Les animateurs

    Mohamed Khodja

    Directeur Marketing Client Europe
    GROUPE COMPANEO

    Iria Marquès

    Deputy General Manager

    ARESSY

  • Les organisateurs

    Aressy

    Première agence indépendante française dédiée à la communication Corporate & Business to Business (BtoB), Aressy propose une approche « Brand to Business » pour associer étroitement la communication commerciale et la communication de l'entreprise.

     

    Le Groupe propose également une offre RP & Influence, Inbound et Channel Marketing. Aressy accompagne ses clients dans le monde entier via son réseau Worldwide Partners BtoB.


    Contact : Laurent Ollivier - lo@aressy.com - 06 60 01 90 14

    Companeo

    100% BtoB, la mission de Companeo Groupe est d'apporter les meilleures solutions d’acquisition de nouveaux clients professionnels à plus de 5.000 clients en France mais aussi en Allemagne, Belgique, Espagne, Italie, Pays-Bas, Portugal, UK, Suisse.

    200 collaborateurs qui vous proposent des solutions concrètes qui vont de la génération de leads à la création de plan SmartMarketing sur mesure en passant par l'emailing, l'affiliation, le display, le lead Nurturing, le marketing Automation ou encore la location de fichiers, la prise de rendez-vous ou les réseaux sociaux.

     

    Contact : Mohamed Khodja - mkhodja@companeo.com - 01 55 24 21 04

    TBMS

    To Be More Specific (TBMS) est un institut de marketing stratégique spécialisé en BtoB. Plus spécifiquement, TBMS travaille en conversation avec vous. En faisant reposer notre partenariat sur le dialogue, nous aidons les entreprises du BtoB ayant des besoins stratégiques identifiés, à enrichir leur stratégie de croissance et à innover.
    Avec des marques BtoB prestigieuses en référence, dans de nombreux domaines, pays et cultures, TBMS dispose du meilleur modèle de planning stratégique BtoB sur le marché, et son efficacité est démontrée.

     

    Contact : Stéphane Munier - stephane.munier@tbmsmarketing.com - 01 44 29 97 80

  • Les membres InnovCom

    BOOSTER ACADEMY

    Cabinet conseils en efficacité commerciale, lors de nombreuses missions chez les clients pour former sur la montée en compétences des managers et de leurs collaborateurs, les questions connexes et parfois plus globales comme l'accompagnement au changement, la digitalisation des commerciaux et l'organisation optimale du traitement des leads marketing étaient récurrentes et ont provoqué l'envie de s'associer à des experts pouvant y répondre.

     

    Booster Academy signe sa 4ème année, fort de l'expérience passé au sein d'Innovcom et convaincu que c'est en réunissant nos forces qu'on progresse et qu'on gagne !

    COMEXPLORE

    Notre équipe conseil se positionne comme le partenaire des PME qui veulent porter leur croissance à un niveau supérieur.

    Nous apportons des solutions créatives, agiles et ROIstes aux directions marketing pour que l’Entreprise n’ait plus jamais besoin de prospecter « dans le dur ».

    COMPANEO

    Le succès de la Market Place Companeo.com a permis depuis sa création l’acquisition de 10 000 000 de leads qualifiés qui a bénéficié à 5000 fournisseurs agréés Companeo.

     

    Aujourd’hui, Companeo Groupe a élargi son offre pour répondre à la demande grandissante en solutions marketing pour le marché spécifique du BtoB : la prospection, le ciblage des clients, le nurturing, la visibilité.

     

    En 2015, Companeo a rejoint InnovCom dans le but d’échanger sur les défis et les tendances du marché du B2B, s’inspirer des expertises de chacun, être partie prenante d’un environnement qui tend vers l’excellence commerciale et marketing.

    EXPLORE

    Expert en data comportementales BtoB, EXPLORE conçoit des solutions de veille et des bases de données pour accompagner les entreprises dans leur développement : sourcing de prospects à fort potentiel, détection d’opportunités à partir d’événements ou de projets prédictifs de besoins, optimisation de la connaissance clients / prospects / concurrents.

     

    La pertinence de nos solutions repose sur une parfaite connaissance de chacun des univers de marchés auxquels nous nous adressons : immobilier, construction, services BtoB… Soutenue par les technologies du Big Data, l’intervention humaine reste centrale à toutes les étapes de la production.

     

    S'appuyant sur une forte connaissance sectorielle et une maîtrise des usages, nos équipes s’emploient à produire des informations à haute valeur ajoutée pour répondre au plus près des enjeux et objectifs marketing et commerciaux de nos clients.

     

    L'exploitation de nos données est une source inépuisable d’usages marketing et commerciaux très variés, du plus opérationnel au plus stratégique. Notre équipe d’analystes et de data scientists répond aux besoins spécifiques par la production de tableaux de bord de pilotage, de baromètres conjoncturels, d’études de marché, de modélisation de potentiels…

     

    EXPLORE a rejoint INNOV’COM en 2017 convaincu de l’intérêt de croiser les points de vue d’experts sur des problématiques communes telles que la digitalisation des équipes commerciales, les mutations managériales, les nouveaux usages de la données, la culture du partenariat / collaboratif dans les organisations…

    VISIONARY MARKETING

     

    herve.gonay@getquanty.com

     

    Aujourd'hui, la première préoccupation des directions marketing B2B est d’engager les clients à plus fort potentiel. C’est ce que permet de faire GetQuanty, solution logicielle d'ABM (Account Based Marketing) qui prédit l’intention d'achat des décideurs et leur envoie automatiquement un message adapté grâce à l’analyse de leur comportement digital par un moteur d’intelligence artificielle.

     

    GetQuanty analyse en temps réel le comportement de vos visiteurs sur vos sites internet, blogs, réseaux sociaux et emailings et permet de :

     

    - Comprendre et découvrir en temps réel le profil des entreprises qui s’intéressent à vous

    - Cibler et définir les personas que vous souhaitez superviser en priorité

    - Agir et recontacter vos prospects au bon moment via le canal approprié

    Mesurer et calculer le ROI de vos campagnes marketing digitales sur vos cibles

     

    GetQuanty a co-créé Innovcom en 2014 pour promouvoir Ensemble le Marketing B2B, partager les stratégies, les expériences, les solutions technologiques et répondre aux nouveaux enjeux business de demain.

    INCENTEEV

    Incenteev aide les Directions Commerciales à faire bouger les lignes dans leurs équipes pour aller chercher de la performance additionnelle.

    Incenteev développe une application Mobile & Web pour renforcer l'engagement et la compétence dans les réseaux de vente.

     

    Les clients d'Incenteev réalisent une véritable transformation de leur management commercial : ils remettent l'humain au cœur de l'organisation grâce au digital. Et les résultats sont spectaculaires avec jusqu'à 35% de ventes additionnelles réalisées chez des clients du CAC 40.

     

    Incenteev est membre d'InnovCom pour la 4e année consécutive : nous sommes convaincus que la richesse vient de la collaboration et de l'échange, et c'est ce que nous retrouvons avec tous nos partenaires au sein de l'association. Nous souhaitons également y apporter notre expertise pour aider le maximum de dirigeants commerciaux à réinventer leur organisation !

    PAGE PERSONNEL

    Page Personnel est reconnu comme le leader du recrutement et de l’intérim spécialisé et intervient en France sur 20 secteurs d’activités dans le cadre de missions d’interim, de CDD et de CDI.

     

    Page Personnel Commercial, leader sur le recrutement de profils commerciaux en France, met à disposition de ses clients, son expertise mais aussi ses outils exclusifs et innovants pour répondre aux besoins en recrutements commerciaux.

     

    En contact quotidien avec les TPE, PME, ETI et Grands Groupes issus de tous domaines d’activité, Page Personnel a rejoint Innovcom en 2017 dans le but de partager de l’information terrain et d'apporter toute son expertise sur les tendances, les ressources humaines, le management commercial et le recrutement auprès de Dirigeants, Directeurs Commerciaux et Directeurs Ressources Humaines.

    PAGE PERSONNELLE

    Touch & Sell est une solution éditée par l’éditeur logiciel français, The App Lab. Aujourd’hui composée de 13 salariés et forte d’une croissance à 3 chiffres, la start-up compte des clients prestigieux, en France et à l’international.

     

    Touch & Sell est une solution digitale innovante pour vos commerciaux au moment du rendez-vous, qui leur permet d’embarquer tous types de documents (vidéo, 3D, HTML...) partout et tout le temps (même déconnecté) au sein d’une seule et même application, disponible sur tablette et PC hybrides.

     

    100% personnalisable, Touch & Sell valorise les présentations commerciales afin que vos contenus et graphismes soient impactants et créent une expérience client unique.

    Effet Wow garanti ! L’application est génératrice de statistiques détaillées. Grâce à elle, vous mesurez la performance de vos documents marketing ce qui vous rend plus réactif.

    Source de R.O.I ! Grâce à cette solution digitale créatrice de valeur, vous alignez commercial et marketing pour booster votre chiffre d’affaires.

     

    Touch & Sell a choisi de rejoindre Innovcom parce qu'on sait que les entreprises ont besoin d'avoir une vue globale avant de prendre les décisions d'un outil ou d'un autre et que le tout doit être mené avec un accompagnement.

    VISIBLEE

    Visiblee est une solution de génération de leads en SaaS qui identifie vos visiteurs web inconnus et les transforme en clients.

     

    Grâce au Big Data et Machine Learning, nos algorithmes fournissent les coordonnées des visiteurs web BtoB ainsi qu’une analyse de leur comportement en ligne avec un score sur leur maturité d'achat.

     

    Le marketing automation est ensuite mis en place afin de cibler avec précision les campagnes mail envoyées et transformer les leads générés en clients.

    En identifiant les prospects qui montrent déjà de l’intérêt pour leurs offres, nos clients génèrent 3 fois plus de leads qualifiés depuis leur site internet après avoir implémenté Visiblee.

     

    Visiblee a rejoint Innovcom dans le but d’échanger avec nos partenaires sur des problématiques d'actualité et d’apporter aux entreprises de nouvelles solutions marketing et commerciales.

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  • Les partenaires InnovCom

    ADIMEO

    Adimeo est une agence web capable de vous proposer des solutions numériques et digitales innovantes. Intégrateurs open source, nous exploitons des solutions de gestion de contenu (CMS) telles que Drupal, eZpublish, Magento, Wordpress, Zend, ...

     

    Adimeo accompagne les organisations dans leurs processus de transformation digitale : Accompagnement et conseil en marketing digital, développement technique de grands projets Web, exploitation des plateformes, formation & conduite du changement.

     

    Agence web Intégrateur Open Source, CMS, Content Management System, CMS Open Source, eZpublish, Drupal, Wordpress, Magento, Prestashop, Développement Web, solution open source, agence web, agence drupal, agence ez publish, agence magento

    ARESSY

    Première agence indépendante française dédiée à la communication Corporate & Business to Business (BtoB), Aressy propose une approche « Brand to Business » pour associer étroitement la communication commerciale et la communication de l'entreprise.

     

    Le Groupe propose également une offre RP & Influence, Inbound et Channel Marketing. Aressy accompagne ses clients dans le monde entier via son réseau Worldwide Partners BtoB.

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