Le prospect n’attend pas un discours purement commercial. Il veut des réponses à ses questions, des conseils, des preuves de bonne foi et accéder à des bonnes pratiques. Comment faire ?

Une fois le lead qualifié, place à sa conversion. C’est là que le bât blesse souvent puisque la plupart des entreprises traditionnelles signalent des process perfectibles et un manque d’outils adaptés pour gérer leurs leads. Connaissez-vous lesquels ?

Réunissez marketeurs et commerciaux pour optimiser la gestion des leads et vous observerez des discussions
passionnées. Elles illustrent l’écart de perceptions sur le sujet. Comment changer cette situation ?